Politique de produit, de prix, de communication et de distribution, ce sont là les 4 domaines auxquels s’intéresse le plan de marchéage, qui désigne l’ensemble des actions marketing dont l’objectif est d’assurer la réussite d’un produit, un service ou une marque. Envie d’en savoir plus sur le plan de marchéage ? Découvrez la suite !
Plan de marchéage : définition
Également appelé marketing mix en anglais, le plan de marchéage désigne un ensemble de décisions cohérentes qui ont trait à 4 variables que sont le produit, le prix, la distribution et la communication. C’est ce qu’on appelle des variables mercatiques, traditionnellement désignées par les 4P, les initiales des 4 termes en question dans la langue de Shakespeare (product, price, promotion, place). Par ailleurs, le plan de marchéage doit respecter une obligation de cohérence et d’interdépendance des décisions prises pour chacune des variables. Rappelons enfin que le plan de marchéage ne doit pas être confondu avec le plan marketing, ce dernier définissant les actions commerciales à mener sur une période définie.
Les critères d’un plan de marchéage efficace
Pour réaliser un plan de marchéage efficace, il va de soi que vous devez respecter certains prérequis essentiels. Ils sont au nombre de 3, à savoir l’adaptation, la supériorité et la cohérence. Commençons par l’adaptation. Celle-ci désigne l’obligation pour le marketing mix d’être adapté à l’offre du marché. Autrement dit, il doit répondre aux besoins et attentes réelles des consommateurs. Aussi, il est essentiel qu’il reflète l’image de l’entreprise. Eu égard à la supériorité, le plan de marchéage que l’entreprise souhaite exécuter doit lui conférer certains privilèges face à la concurrence. Cela va de soi, vu que l’idée de mettre en place un plan de marchéage fait suite à besoin particulier de l’entreprise, notamment celui de booster son chiffre d’affaires ou d’élargir ses activités. Enfin, nous vous le disions, la cohérence doit être de mise. Celle-ci correspond à l’interdépendance des quatre politiques (produit, prix, distribution et communication).